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  • 12/05/2011 TALLERESVENTASEMINARIO

    Charla gratuita sobre Efectividad en la venta

    Charla gratuita sobre Efectividad en la venta

    CESSI invita a sus socios a participar en la charla “Efectividad en el manejo de la venta, en un escenario B2B de venta compleja". La misma se realizará el jueves 12 de mayo a las 10 hs. en Paraguay 541, 7º piso, y estará a cargo de los ingenieros Orlando Serra y Alejandro Garagarza, de la consultora EBC Consulting Group.

    La efectividad en la venta ha pasado a ser un tema de alta prioridad por los resultados a lograr y la productividad de los recursos. Para discutirlo, tener una visión profesional y sacar conclusiones que nos ayuden a manejarnos mejor, se ha preparado este seminario en donde se tratarán los siguientes temas:

    - La venta entendida como un proceso manejable, repetible y medible.
    - La venta de valor y la relación con ejecutivos del cliente.
    - Calificación de la oportunidad, sus escenarios y estrategias posibles de aplicar.
    - Factores de evaluación y decisión.
    - El ciclo de ventas, sus fases e hitos a ser alcanzados y en qué orden.
    - Pronósticos de ventas; criterios de exactitud.

    Los interesados pueden inscribirse de manera gratuita enviando sus datos vía e-mail a socios@cessi.org.ar (Ref: Efectividad en el manejo de la venta).

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